On üks arv, mis määrab turuplatsil peaaegu kõik muu: kui suure osa platvorm endale võtab. Kõik muu — disain, äpid, kampaaniad — on selle kõrval vaid kosmeetika.
Kõrge vahendustasu võib restoranil süüa suure osa tellimuse kasumist. Ainus võimalik lahendus on siis tõsta platvormil hindu. Klient maksab sama toidu eest rohkem, restoran ei teeni rohkem ja platvorm võtab oma osa ikkagi.
Kõik kaotavad, välja arvatud see, kes protsendi võtab.
Alustasime selle poolitamisest
Meie esimene vastus oli 12 %: 500 kr tellimuselt jäi ettevõttele 440 kr. Kuid mudelil oli endiselt sama põhiviga mis kõrgel vahendustasul: see karistab edu. Mida paremini partneril läks, seda rohkem ta meile maksis, täpselt sama töö eest meie poolt.
Restoran, mis kahekordistab oma käibe, ei maksa meile käitamiseks kaks korda rohkem. Siis kaks korda rohkem raha küsida on raske põhjendada — isegi 12 % puhul.
Nii et nüüd võtame 0 %
Liitunud ettevõtted maksavad selle asemel kindlat kuutasu. See katab selle, mis meile tegelikult kulu tekitab: serverid ja rakendused, vastav klienditugi ning liitunud ettevõtete turundus.
Eelis on see, et tasu on ette teada. Tead juba kuu alguses, kui palju SeeYouSoon sulle maksma läheb, olenemata sellest, kas tuleb rahulik või rekordiline kuu. Ja iga lisatellimus, mille saad, on täielikult sinu.
Konks — ja see on olemas
Kindel tasu tabab väikest rängemalt. Köögile, kus on kümme tellimust nädalas, võib kuutasu tulla kallim, kui 12 % oleks olnud. Seepärast määrame tasu ettevõtte suuruse järgi ja seepärast teeme pakkumise enne, kui keegi midagi allkirjastab — et saaksid ise arvutada ja ei öelda, kui see ära ei tasu.
Meil on ka vähem raha, mida suurte kombel allahindluskampaaniatele kulutada. Peame kasvama aeglasemalt, linn linna haaval, ja iga partneri usalduse välja teenima. See on teadlik valik — kuid sellel valikul on oma hind ja oleks ebaaus teeselda, et nii ei ole.